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百度一下TCL冰洗的新闻资讯，马上会让你产生一种错觉：在一些自媒体、商业网站的软文宣传中，TCL冰洗在2018年不仅实现寒冬市场上的逆势增长，更重要的还要重塑冰洗行业格局，带领整个行业实现高端突围。

但是，在众多的家电企业同行，以及家电经销商眼中，TCL冰洗却是另一番“局面和景象”：产品没力，多是跟随和模仿为主；参与市场竞争基本上以低价为主，七八百的产品，也不好卖，因为品质不稳定；市场推广缺乏系统性，一会儿要冲击行业前五、前三，一会儿就在市场上“销声匿迹”没动静，基本上没有规律和体系；不要说“重塑行业格局”和“带领行业高端突围”，就算在三流低端市场上，TCL冰洗再不努力也要被大量的小企业赶超。

在中国家电市场，家电圈注意到：TCL冰洗并不是一个新兵，也不是一员老将。但是，最近几年来，却是在冰洗市场上一直“叫嚣”着要重塑行业格局，引领行业高端突围，甚至还是能在家电寒冬通道中“逆势增长”；不过，TCL冰洗在众多家电经销商眼中，并不是一个“主流品牌”，更不是一个“可以信赖的品牌”，不只是产品没特色，推广没力量，就连销售网点大量空白，基本以低价为主导，但品质却很一般，并非“优质低价”。

那么TCL冰洗到底是一家怎样的企业？在过去的2018年，TCL冰洗的市场表现到底如何？最近几年来，TCL冰洗产业发展的真相到底又是什么？

TCL冰洗，拿什么引领行业高端突围？

在最近的TCL冰洗一系列宣传文章中，有一篇引发不少人的关注，那就是TCL冰洗以差异化引领行业高端突围。

在冰洗业内人士看来，“TCL冰洗要带领行业高端突围，就是一句空话，更是一句笑话。平均1000多的零售均价，连行业均价一半都不到，拿什么突围高端？难道，推1、2款高端产品，就算高端突围了？

来自中怡康的市场监测报告显示：2018年中国冰箱行业平均单价为4249元，其中国内品牌均价为3838元，而国外品牌均价为6207元；而TCL冰箱的均价仅为1594元，只有国内品牌均价的41%，行业均价的37.5%。也就是说，TCL冰箱的均价不足行业均价的4成；

其中，TCL冰箱的品牌指数只有38。而家电渠道商国美最近推出的国美冰箱，其品牌指数还有39。这从一个侧面表明，TCL冰箱最近几年来在市场上一些所谓的“品牌、公关事件”炒作和推广，基本没有推动面向市场商家和用户的品牌影响力提升，而是陷入了一轮“自娱自乐”的泥潭之中。

相对TCL冰箱，TCL洗衣机的表现，并不乐观。同样是中怡康的市场监测，2018年中国洗衣机行业的零售平价为2956元，其中国外品牌均价为3710元、国内品牌均价为2663元，而TCL洗衣机的均价只有1213元，仅有国内品牌均价的45%，仅有行业均价的41%。可以说，如此低廉的均价，TCL洗衣机也无法承担起“带领行业高端突围”的重担。

同样，TCL洗衣机的品牌指数只有41，而最近才推出洗衣机没多久的美菱，其品牌指数还有46。这说明，最近几年来，TCL洗衣机的品牌认知度，并未随着其品牌推广、市场投入而得到提升。反而因为其持续的低价参与市场竞争，而导致其品牌认知度一直低位运行。

事实上，中怡康的上述监测还只是针对线下实体店的零售网点。众所周知，线上电商平台的零售均价会更低。如果说，TCL冰箱的市场品牌认知度和低廉均价，只是偶然。那么，TCL洗衣机情况也相差不大，这就不得不让人反思：TCL冰洗到底靠什么征战高端并突围高端市场？难道就是宣传上的“空口号”？

梳理媒体的公开报道，可以看到，2018年TCL冰洗对外宣布的营收目标是40亿元，而对外透露的内外销出货量为450万台以上。对比这两组数据，基本可以得出结论，TCL冰洗产品出货均价只有800多元。如果不含税，这一价格将更低。在如此低廉的出厂价基础上，TCL冰洗到底靠什么去投入技术创新、产品研发和制造升级？

正所谓“缺什么补什么”。对于TCL冰洗来说，当前最为缺乏的，不是高端突围，而是尽快走出低价乱战的泥潭，摆脱对低价格市场竞争手段依赖，有效建立起“产品、品牌和品质”的新通道。从这一点来说，对于TCL冰洗团队来说，任重而道远。

寒冬逆势增长，TCL冰洗到底如何实现的？

众所周知，2018年中国家电市场遭遇“高开低走”的冲击，特别是进入2018年三季度之后，一线市场上的消费者低迷超出众多家电厂商的预期。

但是，在这种低迷的市场局面下，TCL冰洗却对外宣称：实现逆势增长。但是，家电圈从中怡康、奥维云网看到的数据却是：TCL冰洗并未增长，反而量额齐跌。

此前TCL冰洗通过一些商业网站、自媒体等平台对外发布文章中，披露了2份数据：一份是，2018年度TCL冰洗呈大幅上涨趋势。其中，冰箱同比增长14.6%，洗衣机同比增长23.5%。业绩的快速增长，也让TCL冰洗在业内的地位更加巩固。

另一份是，2018年冰洗市场整体呈现萎缩趋势，TCL却实现业绩大增。根据产业在线最新数据显示，2018年1-11月，TCL冰箱同比增长13.7%，洗衣机同比增长24.9%，彰显了新时代TCL冰洗大国品牌世界级的创新实力。

单就TCL冰洗对外公布的2份数据，基本可以结论：2018年TCL在冰洗市场的表现的确抢眼。但是，如果再来横向对比一下企业规模：海尔、美的的冰洗年销售规模已高达几百亿，而TCL冰洗今年的营收目标才40亿元，这种增长或许也是“理所应当”的。

但是对比第三方中怡康的市场监测数据，就可以看出疑问：截止2018年12月，中怡康监测网点数据显示，中国冰箱市场零售量与零售额分别同比负增长15.17%、5.57%。TCL冰箱零售量、零售额则分别同比负增长20.91%、19.89%。同时，TCL冰箱的零售量、零售额市场占比则分别为1.68%、0.63%。

截止2018年12月，中怡康监测数据显示：中国洗衣机零售量、零售额分别同比负增长12.1%、3.38%。其中TCL洗衣机零售量、零售额分别同比负增长20.72%、23.6%。远远高于行业平均速度，从一个侧面表明TCL洗衣机在2018年的发展差于行业平均水平，陷入了自身发展的量跌利滑泥潭之中。其中，TCL洗衣机的零售量、零售额占比分别1.49%、0.61%。

一边是TCL冰洗对外发布的数量，是冰箱、洗衣机业务同比均2位数增长；另一边则是中怡康监测的市场数据，则是冰洗同比大幅度下跌，市场占有率长期低位徘徊。最终，两个数据背后，唯一合理的解释则是，TCL冰洗对外发布的数据，包括国内零售、海外出口，以及OEM贴牌等出货量，而不是自有品牌的零售量。但是，在中国零售市场上，TCL冰洗业务的市场占比小、竞争力弱，却是不争的事实。

从这个角度来看，对于TCL冰洗业务来说，当前更多的精力和资源应该聚焦于产品、技术和品牌等内功的夯实和提升，推出真正有差异化和亮点的明星产品，完善和提升产品的品质可靠性，赢得市场上客户和用户的信任，而不是空喊“进军前三、前五”、“重塑产业格局”、“引领高端突围”。

在京东、天猫、苏宁等零售平台上，卖的最好TCL冰箱和洗衣机产品，均是售价在699元、799元的产品，其它冰洗产品也都在千元左右，而三四千元的产品线，则相对较少。在不少用户的体验，TCL冰洗在价格低廉背后，则是“做工粗糙”、“塑料味太重”、“质量一般，产品噪音大”、“服务跟不上，说到做不到”等不少意见。

在这些TCL冰洗用户评价的背后，也正应了那一老句：一分价钱一分货！不过，面对这一局面，对于TCL冰洗来说，却需要进一步加大战略转型的目标落地和实施，不能“说一套、做一套”，而是要将曾经“定下的目标和许下的承诺”一一兑现。